价格越被“吐槽”，波司登羽绒服卖得越好。波司登到2024年3月31日的2023/24财年年报显现，公司完成盈余收入232.14亿元，同比增加38.4%；权益股东应占溢利30.74亿元，同比增加43.7%。营收、净利润接连六年创同期历史上最新的记载，带动了波司登在证券交易商场的体现。继昨日以5.3%的涨幅收盘，6月28日开盘后，波司登股价持续拉升，截止至发稿，波司登涨幅1.32%，报4.62港元/股，最新市值超500亿港元。

　　近年来，每到羽绒服出售旺季，波司登都会以各种“贵”的论题登上热搜。多个方面数据显现，2017年波司登羽绒服吊牌均价在1000元-1100元，到2021年涨至1800元。2023年，波司登的中心主价格带为1000元-3000元，与上一年相等，3000元以上为干流中高端价格带。

　　品牌羽绒服事务是波司登最大的收入来历，高定价的羽绒服为其带来了高收益。2023/24财年，主品牌波司登收入同比上升42.7%至167.85亿元。

　　值得注意的是，近两年羽绒服消费商场中，主打性价比的品牌突出重围，让波司登意识到中低端商场存在巨大开展空间。在上一年11月的成果阐明会上，波司登董事长高德康表明，将加大普惠羽绒服赛道布局，未来将旗下子品牌雪中飞定坐落普惠超高的性价比羽绒服。

　　一个出售旺季下来，波司登加大普惠羽绒服赛道布局的效果是，2023/24财年雪中飞品牌收入同比增加65.3%至20.19亿元，营收增幅远高于主品牌，完成了突破性增加。

　　尽管品牌羽绒服事务完成了营收增加，但2023/24财年，它的毛利率同比下降1.2个百分点至65%。其间，雪中飞品牌毛利率保持在46%，波司登品牌毛利率则同比下降1.2个百分点至69.6%。

　　成果阐明会上，波司登高档副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松表明，波司登品牌毛利率的下降，一方面受防晒服毛利率的影响，它比羽绒服的毛利率低10个百分点左右；第二方面是本财年加盟事务的增速大于自营事务，前者毛利率比自营事务约低十几个百分点，上一年公司将之前应对疫情给加盟商带来的装饰等方面压力，一次性进行返还，一起还对加盟商返利方针进行严重调整，加盟商加快开出新店和大店，促进加盟事务快速开展。

　　在2023/24财年成果阐明会上，波司登在防晒服等新品类的拓宽效果成为重视要点。

　　波司登履行总裁梅东介绍，曩昔几年，公司成功拓宽了野外新品类防晒服。2023财年该事务规划达5亿元。2024财年，防晒野外功用服装的出售额估计将增加至10亿元。

　　防晒服出售成果增加的背面，是波司登对防晒产品数量和出售运营途径的调整。芮劲松介绍，本年直营店板块方面，防晒服的出售门店从上一年的1100家增至1500家，加盟店板块也加入到防晒服的出售队伍；防晒产品方面，上一年占比六成的“烈日”系列成为本年的根底样式，本年还推出了轻野外以及调配产品，这三大类在防晒产品中的占比达多半左右。

　　波司登表明，公司对防晒服产品采纳多元化定价战略。新京报贝壳财经记者对波司登天猫旗舰店中的防晒服价格进行了计算，防晒服价格从109元-1039元不等，其间，200元以下的防晒服占比36%，200元-400元的防晒服占比52%，这两大部分是波司登防晒服的出售主力。店肆内，600元以上的防晒服出售量均在两位数。

　　关于品类布局，梅东表明，公司将秉承两个聚集，即聚集羽绒服主品类、聚集时髦功用服饰品类。其间，羽绒服主品类方面，将要点深化发掘立异厚羽绒服、轻浮羽绒服以及新品类。“上一年9月推出的三合一野外冲锋衣羽绒服取得了6个多亿的出售成果。”

　　时髦功用服饰品类方面，梅东表明，本年3月推出的单壳冲锋衣试销取得了不错的成果，方案本年7月将要点推出单壳野外冲锋衣系列，以满意商场需求。

　　梅东还泄漏，波司登已发动未来三年的品类规划布局，估计未来三年新品类的营收占比将到达10%-20%。

　　2021年，波司登全资子公司与Willy Bogner GmbH&Co.KGaA（以下简称“博格纳”）建立合资公司，此合资公司将在我国高端时髦及运动服装商场引入BOGNER（博格纳）品牌及FIRE+ICE品牌，并一起运营博格纳相关品牌。高德康表明，博格纳品牌在我国商场正处于培养开展的进程，将大有可为，“聚集我国高端滑雪时髦运动人群，咱们正在品牌战略、产品战略和途径战略等多方面加强其本土化的立异交融。”