全球性在线竞争情报服务机构Hitwise分析称，用户在双十一期间冲动型消费使其对双十二促销缺乏兴趣，最后导致双十二的购买力后劲不足。据介绍，作为“双十二”的发起者，给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，但淘宝网最终却只公布了支付宝累计成交的卖家数。

　　相较于电商巨头在双十二遇冷，传统品牌却已陆续深层次触网。以鞋类品牌为例，经过多年的市场积淀，独立电子商务平台的发展势头后劲十足。据第三方数据统计，本月双十二女鞋类目有红蜻蜓、骆驼、意尔康和达芙妮四家鞋类品牌线上销售量超过千万。红蜻蜓官方商城总经理李向武表示，虽然刚刚过去的“双十二”未能重复“双十一”的销售辉煌，但营造“低价与品牌”平衡的品牌电商独立平台，还是取得了用户的认可。

　　纵观现阶段鞋类电子商务行业，其三大行业竞争格局逐渐形成：天猫、京东综合类电商巨头；优购，好乐买等渠道类垂直电商；第三类则是各鞋业品牌自营电子商务平台，如红蜻蜓官方商城，耐克官方网站专卖等。

　　在电商发展初期，以淘宝网为核心的电子商务平台着力培养网购用户习惯，扩大中小代理，独立小卖家的低价销售环境。随之而来的则是以渠道为主的垂直电商，多为代理商进一步分销，以垂直大平台作为发展目标，通过资本运作深挖行业客户的真实需求，但货品种类未有明显改变，多以库存尾货为主，部分垂直电商更沦为“尾货”销售平台。红蜻蜓官方商城总经理李向武表示： “如今，随着网购用户对商品的质量发展要求不断的提高，品牌自营电子商务平台将逐步成为消费主流。”这种影响很直观的反映到如今的电商造节活动中。

　　“双十一主要促销的卖家多是大企业，大品牌，就这样还遇到了商品不合适，货不对版等很多问题。而双十二中的卖家多是个人或小企业，影响力还是有限。”一位网购用户表示，“现在大家网购大多数都会锁定卖家和品牌，有目标地出手。”

　　易观电子商务分析师表示，显而易见双十二淘宝平台的冷遇与网购用户转移品牌电商独立平台有关。结合当前中国电商现状，可以推论品牌将成促成购买新的利益点。

　　红蜻蜓官方商城总经理李向武表示，电子商务究其本质仍旧是商务，品牌电商只是品牌价值的输出方，长久来看，鞋类电商乃至整体网购行业终将转向品牌价值竞争，品牌电商所带来的品牌价值溢价将越来越明显。据悉，红蜻蜓官方商城为了方便用户购买，提供一键下单，用户无须注册就能直接下单购买。红蜻蜓官方商城运营部负责的人介绍说：“独立平台的运营除了为红蜻蜓品牌爱好者提供更方便的购物服务外，重要的是提供网络的购物体验，比如一手交钱一手交货，全国包邮等都是最受好评的服务之一，这也将是品牌经营的重要一环。”

　　“很多鞋类品牌已经在电子商务平台上找到了感觉。”某鞋类品牌负责这个的人说，原来困扰鞋类品牌的线上、线下渠道冲突现在已经基本不成为问题，“电商不再是销库存的下水道，而是能为公司能够带来增量的新引擎”。

　　中国本土网购市场始于淘宝的C2C模式，网购市场发展到一定阶段之后，B2C模式的优势开始显现出现，随着网购市场的发展，鞋类品牌市场趋向成熟。

　　据艾瑞鞋业报告数据显示，鞋类品牌利用自身品牌优势正快速挤占网购市场占有率。报告称,电商巨头打造天猫品牌平台，目的是为了消磨低价、低质、低成本淘宝模式的影响；而垂直鞋类品牌平台在风投推动下“烧钱”获取市场规模与供应链地位，除非能在一段时间内占领市场据点，吸引VC源源不绝的资产金额来源，尽快实现盈利，否则就没办法长期建立可持续发展的商业模式。

　　当然，在现阶段，品牌电商的发展也并未一帆风顺。据悉，消费力的转移让鞋类品牌生产企业不得不更重视线上渠道；但由于品牌电商建立独立运营平台的费用较高，因此对于鞋类品牌生产企业来说，加大对网络终端的投入成了一种两难的抉择。

　　艾瑞咨询相关信息数据显示，品牌电商市场投入较传统渠道高，但发展的潜在能力巨大。据悉，在大型网店平台上随意搜索某品牌，大量的“正品”、“专柜”、“代购原装正品”、“旗舰店”等字眼涌出，一般消费者恐难判断孰真孰假，更多消费者愿意到品牌电商的直营平台购买。“正是消费者的对品牌的正面需求带动了鞋类品牌对网络的进驻力度，直营店的形式更加有助于对消费需求的直接把握。”红蜻蜓官方商城品牌部负责人表示。

　　据业内人士分析，随着品牌电商市场的成熟，品牌认知度的逐步提升，鞋类品牌的网络进驻将更为稳健。红蜻蜓官方商城总经理李向武表示，品质与售后保障将成为网购的重点考虑因素。红蜻蜓官方商城成立于2012的11月，正是鞋类品牌进驻电商网络的高峰期。“借用户转向品牌购买的大势，从初期每天只有十几单到有几百单，销售额的量级提升就是考核的标准；保守估计，明年独立平台的营业目标将达5000万。”李向武表示。

　　艾瑞咨询相关信息数据显示，电子商务作为新渠道，其背后品牌供应链管理的本质是相同的。未来中国电子商务将从服务和技术等领域趋向精细化发展，鞋类品牌的线上渠道与传统渠道并举、供应链协同是将成为竞争的必备要素，红蜻蜓官方商城的模式无疑提供了一个良好的行业范例。

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